Продвижение жилья комфорт-класса на маркетплейсе?! Да!

Покупка квартиры — решение, для которого нужно время. Путь клиента начинается задолго до заключения сделки, поэтому подогревать интерес к бренду нужно постоянно. Кроме каналов из привычного медиамикса, например, внешней рекламы или perfomance-инструментов, можно продвигать недвижимость по-другому. Например, с помощью click-out баннеров на маркетплейсе или в приложении такси. На площадках уже есть платёжеспособная аудитория, которая может купить квартиру, но пока ещё находится в поиске подходящего предложения.

Зная о преимуществах формата, группа компаний «КОРТРОС» запустила кампанию на двух площадках — Яндекс Маркете и Яндекс Go. Размещение в сервисах помогло выделить один из проектов комфорт-класса компании среди конкурентов, отстроиться от них, а также подсветить УТП. Для продвижения использовали имиджевый формат баннера.

Задачи и стратегия продвижения
Для продвижения застройщик выбрал малоэтажный загородный жилой комплекс комфорт-класса «Равновесие». В последнее время на рынке недвижимости много похожих по концепции и стоимости предложений от разных компаний и агентств. Чтобы рассказать о проекте, искали нестандартный канал продвижения, который мог бы эффективно привлечь нужную аудиторию и лиды.

Для решения задачи выбрали охватные баннеры на маркетплейсе. Они помогают захватить внимание покупателя, повысить узнаваемость бренда или его конкретного продукта. Даже если пользователь не совершит целевое действие сразу, например, звонок или не оставит заявку на сайте, он запомнит проект и сможет вернуться к нему в будущем, когда захочет купить жильё.
Таргетинг баннеров настроили на мужчин и женщин из Москвы и МО от 25 до 54 лет. Среди категорий, которые выбирают такие пользователи: товары для дома и садоводства, компьютерная и бытовая техника. А ещё fashion- и бьюти-товары, позиции для спорта, в том числе детского.

Такой выбор связан с тем, что одна из категорий ЦА в проекте «Равновесие» — молодые семьи, в том числе с детьми. Поэтому выбор категорий основывался на возможных интересах женской половины семьи, а именно различная косметика, детские товары для спорта, одежда.

Для разных ЦА использовали единый креатив в нескольких форматах. Баннеры разместили на главной странице Маркета, а ещё в ленте товаров на сайте и в приложении. На этом этапе главной целью было выявить пользователей, которые показали самую большую вовлечённость и конверсию.

Результаты кампании подтвердили, что маркетплейсы — хороший канал для продвижения недвижимости комфорт-класса.

Источник