Мобильность важнее оседлости

К девелоперскому продукту на российском рынке недвижимости формируют новые запросы все более молодые покупатели. Их ценности и образ жизни заметно отличаются от предыдущих поколений. Для продавцов собственности это непростые клиенты, особенно в массовом сегменте.

Застройщикам сегодня приходится прислушиваться к заказчикам в возрасте от 18 до 35 лет, их доля на рынке жилья комфорт- и бизнес-класса становится все ощутимее.

***

Чтобы быт не заедал

Новая аудитория интересуется квартирами с отделкой. "Они не хотят тратить время на приобретение навыков по ремонту, вникать в строительные тонкости, контролировать процесс", - объясняет директор по продукту ГК "КОРТРОС" Ольга Кавжарадзе. Большинство, по ее словам, предпочли бы меблированную квартиру, в которой обязательно должна быть спальня и специальные места, где можно расставить бытовую технику (робот-пылесос, умную колонку и т. д.). "Разводка розеток в помещениях должна быть выполнена с учетом "умных" технологий. Большое значение имеют достаточное количество полок и функционально продуманные квадратные метры внутри санузла. Стоит отметить, что молодежь не стремится накапливать вещи и все, чем регулярно не пользуется в быту в течение полугода, перепродает через маркетплейсы. Поэтому им важен сам факт наличия систем хранения, но они меньше обращают внимание на их габариты", - добавляет она.

Для зумеров технологии стали базовой потребностью, и девелоперы, предлагающие "умную" начинку в проектах, явно выигрывают. Многие опрошенные застройщиками молодые люди указывали на желаемое наличие в ЖК как минимум трех интернет-провайдеров. "Этим покупателям нужны покрытие WiFi на всей территории, коворкинги, места для зарядки электротранспорта, помещения для хранения велосипедов и электросамокатов. Отдельный момент - цифровые сервисы. Молодежь не любит возиться с квитанциями и бытовыми вопросами. В идеале нужно приложение, которое позволяет упростить все процессы: оплату ЖКУ, удаленный доступ к системе домофона и т. д.", - перечисляет руководитель по продукту компании Plus Development Екатерина Фролова.

А еще зумеры и миллениалы проявляют экологическую осознанность. "Для них важна экологическая направленность проекта (раздельный сбор мусора, энергоэффективность и пр.). Важны особенности проекта, которыми можно похвастаться", - говорит партнер NF Group Андрей Соловьев.

Чтобы было красиво

Ключевым же параметром при выборе жилья, по словам Елены Пучковой, остаются локация и транспортная доступность.

"Даже при наличии собственного авто 80% молодых людей предпочитают метро", - уточняет она. В этом вопросе эксперты единодушны. "Молодежь ведет активный образ жизни, у них высокие карьерные амбиции и растущие потребности в комфорте. Мобильность и возможность быстро оказаться "в центре" - ключевая потребность", - говорит Ольга Великая, директор по продукту PIONEER. В чести каршеринг, и, как считает Анна Мурмуридис, четко прослеживается сдвиг от концепции "город в городе" к концепции "город как единое пространство". "Молодежь не хочет изолированных ЖК, им важен открытый доступ к городским сервисам, зеленым зонам, культурным точкам и транспорту. Особенно ценно, когда девелопер вписывает проект в уже существующую среду", - объясняет она.

"Молодые люди сегодня фиксируются в большей степени на ментальном здоровье, чем на физических активностях, - подчеркивает Ольга Кавжарадзе. - Важна эстетика во всем.

Новому поколению должно быть "красиво". Для них красота - это полный эквивалент безопасности и спокойствия". Также важно сочетание необходимых функций в одной локации. У молодых людей, по словам эксперта, выработана устойчивая петля привычек к тому, что объекты электронной коммерции - пункты выдачи заказов с маркетплейсов - должны быть вблизи дома. А наличие гипермаркета или супермаркета в жилом комплексе или рядом их волнует в меньшей степени.

Чтобы было чем заняться

Как раз всем этим застройщики оснащают новые жилые комплексы: фитнес- и спа-центрами, пешеходными и велодорожками, зонами для релакса, занятий йогой, уличными workout-зонами, спортивными площадками, игровыми пространствами с учетом интересов разных возрастов. Внутри здания обустраивают лаундж-зоны, библиотеки, коворкинги и пр. Казалось бы, когда, кроме выходных, всем этим можно воспользоваться? Но, по данным ВЦИОМа, опубликованным в марте 2025 года, каждый четвертый работающий россиянин сегодня полностью или частично трудится из дома (25%), что немногим больше, чем в 2022 году (19%). За четыре года привлекательность полной удаленки выросла вдвое (с 8 до 16%), гибридного формата - в 1,5 раза (с 23 до 34%). А приверженность гибким формам работы чаще характерна для молодых специалистов (18-35 лет). "Эту группу отличают более высокий уровень цифровой грамотности, адаптивность к новым технологиям и отличное от других поколений отношение к работе. В представлениях молодых людей удаленка лучше, чем традиционный офисный формат, отвечает их запросу на worklife balance", - говорится в исследовании.

Сегодняшние 20-35-летние, как отмечает Екатерина Фролова, ищут не просто жилье, а lifestyle-продукт, который отражает их идентичность и поддерживает динамичный ритм жизни. "Это новое поколение горожан в будущем сформирует ядро платежеспособного спроса. Можно отметить ярко выраженные потребности: экологичность, включенность в городскую ткань, функциональность, безопасность и - внимание - красоту и достоинство повседневности.

Девелоперам, желающим говорить на одном языке с этой аудиторией, предстоит выйти за пределы типового формата и проектировать не квадратные метры, а пространства, где хочется оставаться", - подытоживает Анна Мурмуридис.

Впрочем, по мнению Екатерины Фроловой, большинство новых проектов все еще не попадает под все запросы современной молодежи: чаще всего они ориентированы на семьи с детьми, на аудиторию 35-45 лет, и это логично. "Но девелоперы все же учитывают потребности молодых людей, и тенденция проявляется все ярче в последние годы. Это верно для проектов класса бизнес-лайт и выше. Мы видим все больше открытых планировок, все более богатое сервисное наполнение, усиление цифровизации, внимание к разным потребностям людей при проектировании МОПов", - объясняет она.

"Конечно, не все идеально. Есть проекты, где жители, в том числе молодые, сталкиваются с ограничениями: не самые функциональные планировки, отсутствие мест для работы вне квартиры. Но рынок в процессе трансформации, - уверена Ирина Доброхотова. - Главная задача - создавать такие пространства, которые "растут" вместе с людьми. В этом и есть магия современного жилья - оно должно эволюционировать вместе с теми, кто в нем живет".

Полный текст  Forbes Real Estate