Искра бренда: ГК «КОРТРОС» на MREF

Директор по маркетингу ГК «КОРТРОС» Александр Веселов на форуме MREF 2025 подчеркнул, что при выборе квартиры сегодня особенно важны продуктовые и имиджевые факторы. По его словам, московский рынок существенно отличается от регионального: конкурировать с крупнейшими брендами по объёмам рекламы практически невозможно, поэтому девелоперы должны делать ставку на уникальность и узнаваемость.

Оптимальная стратегия, по мнению Веселова, — сочетание сильного корпоративного бренда и четко выстроенных суб-брендов проектов. Репутация застройщика становится ключевым аргументом для покупателя, особенно в кризисные периоды, когда вопрос доверия выходит на первое место.

Веселов отметил, что успешный проект — это баланс “безопасности” бренда и эмоциональной привлекательности продукта. История увлекает, но решение о покупке принимается на основании доверия. Поэтому PR и единый тон коммуникации работают эффективнее агрессивной рекламы.
Он также подчеркнул, что у каждого проекта должна быть своя «искра» — идея, которая эмоционально цепляет. Примером стал премиальный комплекс TATE и его коллаборация с композитором Антоном Беляевым. Концепция «искусство в деталях» позволила передать особое отношение к созданию проекта — от архитектуры до благоустройства — и сформировать сильный образ бренда.

Эффективность подхода подтверждается цифрами: после запуска кампании доля обращений по бренду TATE выросла с 56% до 80%, трафик увеличивался вместе с офлайн-активностями, а конверсии в Яндекс РСЯ выросли на 391% при снижении стоимости лида на 67%.

Этот пример показывает, что имиджевая коммуникация играет решающую роль на насыщенном московском рынке. Чтобы оказаться в числе двух–трёх финальных вариантов, которые рассматривает покупатель, бренду необходимо быть заметным на каждом этапе его пути.

Подводя итог, Александр Веселов отметил: синергия сильного бренда девелопера и проекта становится конкурентным преимуществом, а позитивный имидж формируется только временем и последовательными действиями.